好大夫教育19周年人物故事｜徐少康：冬至那碗饺子，和他年跑6万公里的“笨功夫”

19年，是一个教育品牌从扎根到生长的刻度。

好大夫教育19周年之际，我们走近19位老师，听他们讲述那些被时间验证过的选择。今天故事的主角，是好大夫医院项目开发部负责人徐少康老师。

他的故事里，有熬到天亮的第一份标书，有跟了两年才敲开的一扇医院大门，有疫情封城前的深夜出逃，有一年6万公里的车轮印记，还有一句被他奉为信念的话——人与人信任的建立，不是看你说什么，而是看你做什么。

 冬至的饺子 

2021年12月21日，冬至，徐少康老师第一天走进好大夫。人事带着他走遍校区，认真介绍好大夫的文化、教室、宿舍，然后他就被小伙伴们拉去包饺子了。热腾腾的饺子端上桌，一群年轻人说说笑笑，他这个“中登”瞬间就没了陌生感。

其实这不是他第一次来好大夫。2019年，他送侄子来好大夫报到专升本，车刚停到校门口，老师们就迎了上来，热情接待。那一年，侄子在好大夫努力学习，如愿考上了三全学院本科；2023年，又考上了郑州疾控中心，现在正式上班。哥哥一家常说，是好大夫的那段培训时光，让孩子的人生发生了转折。

“从送侄子来报到，到自己成为好大夫的一员，我跟这个地方的缘分，早就种下了。”

入职后，他被安排做一个全新的项目——与医院合作的“西学中”（西医学中医）培训。跟着陈老师、刘总一起从零起步。他这人做事有股劲儿：要做就做最好。年龄比同事大，他更不想被当成“老油条”，于是拼命学企业文化、学产品知识，练内功。

 熬到天亮的第一份标书 

2022年，他接手了第一份标书。离开标时间特别近，张老师跟他沟通，说晚上可能需要加班。他随口就答应了。晚上7点，他坐在办公室开始做，一抬头，天已经亮了。而电话那头，张老师几乎陪了他一整夜，帮忙提建议、复查、修改内容。

后来熟了，张老师才跟他说实话：那天以为他就是随口答应，下班就跑路了——毕竟在张老师的印象里，他这个年纪的人，多少有点“老油条”。没想到他真能加一晚上的班，愣是把标书赶了出来。从那天起，张老师对他的印象彻底变了。

“人与人信任的建立，不是看你说什么，而是看你做什么。”

这份标书，也成了他在好大夫的第一张“名片”。不是因为做得多完美，而是因为那份说到做到的劲头。从那以后，同事们知道，老徐这个人，答应的事，一定办到。

 跟了两年的医院 

西学中项目刚起步时，市场上竞品很少，这是契机；但难点也很突出——按照卫健委要求，试点医院可以自己培训，很多医院怕委托第三方不合规、成绩不理想，不敢轻易合作。

偃师中医院，他从2022年就开始跟进拜访。院方说，西学中是院长亲自讲课，不需要委托。换作别人，可能就放弃了。但他没有，在之后一年多里，依然一如既往地去拜访、去沟通，跟院方聊上课效果、聊考试政策，能帮上忙的地方就主动提供帮助。2023年，医院突然打电话让他过去一趟——科教负责人说，今年院里决定不自己培训了，交给第三方。

合作之后他问负责人，当时有三四家机构找过你们，为什么选我们？负责人说：几家都来谈过、放过资料，但放过资料后，只有好大夫一家还会经常来，聊培训效果、聊政策、提供信息交流；加上洛阳有好几家医院都是好大夫在培训，口碑摆在那里，所以选了你们。

“像这样的案例还有很多。河南科技大学第一附属医院、济源市中医院、驻马店市中医院，最少都跟进了两年才达成合作。人与人信任的建立需要时间，但只要有坚韧不拔的意志、攻克难关的决心，自然会水到渠成。”

 天不亮就出发 

徐少康老师有一个雷打不动的习惯：医院一般8点上班，他出差几乎都是5、6点天不亮就出发，确保8点前到达医院。“不在路上浪费时间，多跑几家医院、多拜访几个科室主任，成功概率就更大。”

2023年疫情那段时间，跑市场格外艰难。天天下高速就要“捅喉咙”、检查，一不小心就可能被圈在某个地方。有一次在渑池，主任给他打电话：“小徐，赶紧走吧，晚上渑池要封城，只管进不管出！”他吓得立马开车出发，连夜赶往三门峡。还有一次从栾川到洛宁，导航显示走高速170公里、走国道100公里，他想着省个高速费，谁知道国道竟是盘山路，大雾天看不到3米远，从下午2点多开到晚上7点才下山。

郑州封城那次，他有幸提前出差离开了郑州，一直在外奔波。后来财务确认工资时告诉他，他是全公司唯一一个全勤员工——当时郑州已经全员居家办公。刘总曾跟他说：“老徐啊，在咱公司除了你，我是开车跑最多的，你一年跑6万公里，在公司肯定是第一名。”

“要想人前显贵，必得人后受罪。我自认为不是特别聪明的人，想比别人做得更好，就要比别人付出更多。”

在好大夫这些年，他基本年年是个人销冠、团报冠军。但他总说：“不是我多厉害，是好大夫这个平台给了我机会，离开平台，自己什么也不是。”

“你可以换E300了”

2023年前会，他上台领奖后，领导在台下让他说说今年的收入状况。他在台上讲了一个故事：前段时间领导跟他说“你可以换个E300了”，他当时没明白什么意思，后来查了查才知道是奔驰E300——那就是他当年的收入。

前段时间跟发小吃饭，发小是做家电生意的，聊到工资待遇和老板心态。发小说：“一年四五十万的工资，老板说发就发，这格局你可千万不要跳槽。”因为他听过太多老板因为工资超出预期就变相扣发、不发的事。能跟上一个有格局、有远见的老板，不容易。

2024年，西学中项目因为省卫健委没发招生通知，全年没有招生，他也第一次没拿到销冠。当时领导找他谈话，让他暂时去专升本项目黄护校区，配合霍梦兰老师做招生和客情维护——黄护和商丘是当时招生最好的两个分校。他心里挺感动：领导没有忘记他，依然把他放在最能出成绩的地方。他也不辱使命，三个月就和黄护学校建立了更紧密的客情关系，2024年11月重新调入大客户部。

“来公司五年了，我觉得只要脚踏实地工作、服从公司安排，好大夫不会亏待任何一个努力的员工。”

19周年，徐少康老师想对好大夫说：很庆幸好大夫为我提供了这样一个舞台，让我可以发光发热、可以为之服务。下一个五年，我依然还会在好大夫。

他一直在践行好大夫的企业文化，特别看重做好学员服务。他经常接到公司400电话，不论是投诉、建议还是合作，都认真跟进、回答、反馈，跟各部门沟通协调。“虽然很多事情不是我部门的，但作为好大夫一分子，我就要承担起这份责任，为好大夫发光发热。”

如果要对未来的新学员做一个最简短的承诺，他会说：永远相信好大夫的服务。

从冬至那碗饺子的温暖，到年跑6万公里的坚韧；从熬到天亮的标书，到跟了两年才敲开的医院大门——好大夫的服务，不是一句口号，是天不亮就出发的脚步，是说到做到的担当，是不亏待每一个努力者的格局，是无论是不是自己部门的事都认真接住的那份责任心。

他相信自己是最棒的、最优秀的。而好大夫，也因为有了一个个这样的“老徐”，才走得更稳、更远。